【深圳品牌策划】营销策划之恒大冰泉广告为什么一年九变

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2014 年 9 月 5 日

深圳VI设计恒大果然是恒大,他己经在中国创造了一项神奇的纪录,那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。 万玺国际营销策划公司

从“天天饮用,健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”,中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈我想喝”,让人眼花缭乱。营销策划

而它的代言人,从里皮到成龙、范冰冰再到金秀贤、全智贤,无不是一线大腕,令人叹为观止。你不得不佩服,有钱,真TM有钱。营销策划
定位、聚焦、持续性……所有的传播定律似乎恒大冰泉来说“那都不是事”,它似乎决意要做一个营销史上空前绝后的案例,要让所有的关注者跌碎一路眼镜。营销策划

即使是恒大的地产经理来操盘矿泉水,他也不敢如此疯狂,视100年的行业规律如粪土,拿许老板的钱当草纸。到底是什么力量让恒大冰泉广告敢于一年九变?营销策划

最大的可能是:销售出了问题!

仅从最直接的感观而言,恒大冰泉的铺货没有问题,它己经做到了只要卖水的地方就有恒大,不该卖水的地方也有恒大。销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。营销策划

但是,动销却很不乐观。经销商叫苦连天,市场部压力巨大。这么好的产品,这么响的品牌,这么强的铺货,为什么动销不畅?内部分析的答案是:广告不好!
  
怎么办?改!换!
两个月后,还是不行。怎么办?再改,再换!
于是,我们看到了前所未见的广告奇迹。
  
真的是因为广告吗?大老板下次微服私访一次,随意走一家便利店问问为什么。小店主会一脸不屑地告诉你一个字—-“贵”。人家一块两块,你凭什么容量只有一半却要三块四块?

大老板说我们这是高端水啊?不要谈价格要谈价值。
老板,去跟你的高端消费者谈价值吧。一面要高端,一面要通吃,再多的钞票也烧不开这壶冰水!


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