【深圳品牌设计】看乞丐成功营销,说品牌运作之道

分享


2014 年 10 月 8 日

营销无处不在,关键在于如何准确定位消费者的需求,策划出差异化营销思路,让产品从同质化的竞争中脱颖而出。深圳品牌设计
读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章,我在忍俊不禁的幽默快感中,深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的,因为他的营销不是围着产品本身的营销,而是站在消费者的角度展开的一系列活动。

在这篇经典的策划案中,我们看到的不仅仅是一个乞丐的成功之道,更包含着那些创业型的小企业如何成功营销品牌的奥妙和精髓。告诉那些挣扎在痛苦深渊中的中小型企业如何在自己一无资源、二无人脉的情况下如何站在消费者的角度快速成就自己品牌之道。深圳VI设计公司
一、品牌占位,成就职业乞讨师的品牌地位

“叫花李”,一个读起来琅琅上口的品牌名称,瞬时让乞丐老李从芸芸众生的“无名称”、“无品牌”乞丐中杀出一条血路,迅速占领了职业乞讨师的第一人位置,清晰的传达给消费者“自己是谁,自己是做什么的”,在消费者心智中占领了不灭的品牌识别印象。
深圳VI设计
在市场竞争激烈的今天,无论是中小型企业的品牌塑造还是个人品牌塑造,当面对自己的消费对象时,都必须要在他们的心理上有一个位置,而这个位置的诠释者就是你的品牌形象。品牌形象就是区别于其他企业、产品、个人的唯一标准,这也是让自己在消费者心中站的更长久,站的更稳妥的唯一办法。深圳品牌设计
二、品牌聚焦,紧抓五角钱的市场制定位

没有任何一个市场大到不可竞争,关键在于胜出之道是否做出了聚焦定位。

因为没有任何一个品牌或者产品的定位能能囊括所有的消费人群,通吃天下的想法只是一厢情愿。

想成功,必须聚焦定位,根据目标市场的需求,进行更有针对性的诉求,成就目标市场中的王者地位。否则,只会让消费者难以把握你的定位,你的方向,你的目标,最终因为无法区分你的差异之处而逐渐形成消费冷落。

所以,聚焦定位就是准确规划自身“蓝海市场”,有效避开与竞争者之间的冲突,最大化实现自己的目标,而非通过“杀敌一千,自伤八百”的方式来解决问题。

这就是孙子兵法中常讲的“不战而屈人之兵,善之善者也”。

三、品牌本质,紧抓顾客消费的理由

消费者为什么消费你的产品?消费者在消费产品时往往在意的不是产品本身是什么,而是产品能够给他们带来什么样的感受,这才是产品背后的营销本质问题。这就是产品的个性,产品的思想或者灵魂。

想一想,可口可乐、百事可乐他们卖的是那种黑色的液体吗?不是,他们卖的是快乐,卖的是激情;消费万宝路香烟的男人,是想表现自己的豪放、潇洒的男人气概;穿着李维斯牛仔服的消费者,是为了表现自己是个追求自由、反叛、个性的性格。

所以,每个产品在其背后必须要能够给消费者带来消费的理由和价值,这个理由和价值绝非是解渴或者避寒等基本层次的需求,而是更深层次的精神表现。

“叫花李”如果经营的仅仅是乞讨产业,仅仅用同情或者可怜换取施舍,他能够得到消费者的青睐吗,大家避开还来不及呢?怎么可能趋之若鹜前来消费呢?

显然,叫花李经营的产业已经不是乞讨,而是一种充满个性、奇特的乞讨娱乐产业。他是通过自己独特的娱乐手段,吸引着一拨一拨的猎奇的消费者前来消费,他们只要花个五角钱,就能享受到“叫花李”给自己带来的与众不同的愉悦感受,何乐而不为呢?

四、品牌宣传,借力传播成就名牌之道

俗话说得好,定位是做好市场的基础条件,传播是决定市场表现的关键。品牌传播之道多如牛毛,有立体广告,有平面广告,有软文炒作,有口碑传颂等,但是对品牌沉淀方面的最为有效果和最有价值的传播之道,却是消费者的口碑传播和新闻媒体的事件报道。
在广告满天飞的今天,消费者已经厌烦了那些只为产品本身不停呼喊的“吵闹之音”或者“有色图文”。消费者最容易的接受的品牌,往往是那些你传我,我传你的品牌,是那些新闻媒体正面报道的品牌。

“叫花李”在一无资金,二无人脉的境界下,依靠是自己独特的娱乐营销手段、趣味事件营销手段,引起了消费者的喜爱,进而争相传播,引起了媒体的关注,进而进行相关专题报道,逐步成就了自己叫花职业的名牌之道,为自己将来做强做大打下了坚实基础条件。

总的来说,叫花李的成功,堪称中小型企业制胜的缩影。 所以,在你死我活的残酷竞争中,中小型企业要象“叫花李“那般,绝对不能盲目的跟随生存,首先要占据一个缝隙市场,通过聚焦定位,占领缝隙市场制高点,在通过简单有力传播之道,打开自身品牌走向成功的金光大道,才是成就大业的关键。


如果您觉得我们的观点和做法是有道理的,并希望与我们就品牌设计进行沟通,请联系我们。
我们将与您一起分享如何成功建设品牌!

耀年设计-成为最好的深圳品牌设计公司    TEL:400-0755-823

关键词:深圳品牌设计深圳vi设计品牌整合设计