品牌建设及营销才是HTC面临的最大挑战

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2013 年 8 月 14 日

耀年设计了解盗,8月13日,HTC董事长王雪红在上海接受了《21世纪经济报道》的采访。一直是女强人形象的王雪红表示自己依然乐观,对于突然冒出的出售htc的流言,她用“觉得不可思议”来形容自己的心情。在王雪红心中,思考最多的还是如何把HTC的品牌和形象传递到更多消费者心中去,她一直希望HTC能成为一个值得华人骄傲的品牌。

曾有人把HTC近两年的失势归结为在营销上的失败。毕竟HTC是做代工起家的年轻品牌,通过Android系统异军突起,很快便被三星迎头赶上。

HTC首席营销官何永生之前接受《21世纪经济报道》采访时,曾总结了他所关注到的HTC品牌的问题:比如在中国三线之后的市场,很多消费者根本就不知道HTC这个品牌。而在欧美市场,大部分消费者都知道HTC品牌,“但是问这个品牌代表的内涵和诉求是什么?则不是很明确。”

另外,让王雪红不满意的是,有很多被HTC首先采用的功能或者创新,最后好像都变成是一些竞争对手首创的。这开始让HTC更加注重品牌宣传和营销。但是由于塑造品牌需要大量的资金,对于身处困境的HTC来说,如何把有限的资金用在刀刃上则显得至关重要。

比如在近期,HTC几乎把所有的精力都投向HTC ONE的营销,包括根据不同的地区请不同的明星代言广告,改变了以前“一只广告全球用”的做法。甚至在大陆和在台湾地区请的广告代言人都不同。当然这么做也会带来成本的上升。

HTC近期对于营销的重视取得了一些效果,但是在王雪红看来还不够,“营销我们还是要大大的加强。”

王雪红分析目前HTC的问题在于,“我们的传播还要更加直接,现在还是有点‘空对空’。需要更直接地把我们的好传递给消费者。”另外,之前何永生向记者总结过,HTC在品牌方面的另一个问题出在执行层面。

耀年认为,品牌营销需要告诉受众你是一个什么品牌?而不只是你是做什么的,行业属性固然重要,但当你需要从同行手中争取客户时,你就需要告诉他们,你有什么不同。所以如果你公司的属性是“我们是一个手机公司”,那不妨考虑一下“我们是一个什么样的手机公司”吧


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