中国家具行业品牌的自杀行为分析

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2013 年 9 月 4 日

家具行业近年来对品牌的重要性的认知越来越清楚,但是因为这个认知的滞后性,使其在品牌方面的根基没有很好的扎稳,使得很多家具品牌英年早逝,据不完全统计中国家具品牌平均年龄不超过5岁。那么,中国家具品牌的尴尬境地主要原因来自于何处呢?
从外部原因来讲:经销商缺乏主人翁意识,见利忘义,服务跟不上,使得很多品牌在大众心中的形象一降再降;同行业得竞争意识强烈 ,自顾自的发展而忽视了合作的精神,使得市场难以规范,扼杀了许多品牌生命;渠道品牌的无秩序扩张,产品的品牌只能成为嫁衣;还有有一些经验不足的职业经理人,缺乏品牌运营的科学体系,使一些品牌夭折在摇篮之中等等等等。
以上这些都是从外部的环境看到的一些原因,但是,我们企业自身有没有一定的原因呢?耀年设计通过多年品牌设计环节的经历,大概总结三点,权当抛砖引玉之用,引起读者和业界的一些思考。
一,企业缺乏系统规划,临时抱佛脚。
有些企业经销商找上门来才想起找设计公司去搞形象设计,搞包装等等,有部分企业也做计划,但大多是什么今年要销售多少,达到多少规模,什么时候上市,什么行业标杆,其实这个看似没错的战略,却忽略了科学的依据和执行的细节,最终也只是纸上谈兵了。你的产品再好,错过了销售的最佳时机,或者用错了销售的方法,都很难实现你的战略。所以,耀年认为,企业应该具有足够的准备和规划来应对即将发生的市场变化和行业动态,在有一定的铺垫的情况下,迎头赶上最佳时机,才是企业盈利的保障。
二,看中一时的利润,忽视长远发展
家具行业的价格战一直如火如荼的不断上演,通过价格一降再降的方式来吸引顾客。价格是家具入市的润滑剂没错,但是它不该成为企业的核心竞争力。据了解60%的消费者认为品质环保最重要,20%的消费者认为款式最重要,15%的消费者认为售后服务最重要,仅又5%的消费者认为价格最重要。
耀年以为,无休止的价格战既降低品牌档次又一次次得伤及企业利润,使得企业深陷到市场的恶性循环中,这样做法,企业的路如何走长?
三,畸形的“义利观”
义利观是我国儒家对于义与利的辩证关系的总结,而为了赚钱,部分企业甚至不择手段,无论是对待供应商还是经销商,都呈现出一种打压的态势,另有一些企业把赚钱的点出在偷工减料欺骗消费者,或者对员工的压榨上。天美家具对社会公开承诺“如甲醛超标消费者可获得20万元的高额赔偿”,这是企业基本的社会责任心保障了产品的质量,在这样的时刻,才真正体现出一个企业的品质。所以企业不光会赚钱,更要想着如何花钱,比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值,可是家具行业有几家拥有科学规范的品牌体系?
面对中国家具行业当前的品牌困境,企业应该多从自身找原因,创建品牌是第一步,如何去维护品牌的成长,继而缔造家具行业的百年品牌,才是重中之重。

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