转折点-Coach品牌创新之路

分享


2013 年 7 月 11 日

第759期《周末画报》中,一篇名为“转折点”的文章,介绍2013年对于Coach品牌的重要性,提到了面临的挑战及Coach品牌所做的创新,耀年摘取其中一些点与大家分享,希望对品牌管理有所帮助。


2013年是新老交替的一年,原Coach CEO Lew Frankfort将离职调任集团董事长,原日本区总裁Vitor接任集团CEO;目前品牌在北美市场份额受到Michael Kors、Ralph Lauren和Kate Spade等品牌蚕食,股价从2012年3月高位下降超过40%,前有强敌,后有追兵,如何应对,新任CEO Victor Luis给出说法:“我们必须在品牌发展减缓,品牌偏离原先正确的发展方向,或被其他竞争对手赶超前,有所行动。如果要在未来十年保持成功,我们必须对品牌作出一定的改变”,而事实证明,Coach集团之所以相信Vitor能为品牌打造未来十年辉煌,正是因为他有战略思想及战略执行能力。下面我们通过几个点,看Coach如何在这个转折点是如何工作的:


1,品牌定位:Coach的成功很大程度上归结与”触手可及的奢侈品“这个定位,迎合追求美好生活品质的消费者心理,极大的刺激了市场需求。耀年设计认为,定位的最根本核心就在于洞察消费者心理,而不只是调查消费者购买行为,市场需要差异化及趋势化的品牌。同样Coach现在也面临的最大竞争也来自一些定位清晰的设计师品牌,而Coach的应对之道,首先是推出全新的品牌定位及视觉效果。


2,转型:Vitor说“当我们展望未来时,关键在于不能固步自封、止步不前,我们必须不断改变、完善、进化,把现时的事情做到最好永远是最困难的。”于是,我们看到Coach在现有品牌定位基础上的进一步调整:从时尚配饰品牌转变为一个时尚生活品牌。在2013年中,Coach在中国开设的所有新门店绝大部分将会是男女士产品混合门店。4月4日,新的品牌旗舰店在日本东京揭幕让全球媒体惊艳,新的旗舰店设计像一个堆叠交错的半透明盒子,盒子里展现着最新一季产品,高贵中带有亲和力,独特中又带有清新的气息,并且配合新的品牌定位,2012年Coach大手笔签约王力宏为其男士产品代言。


3,触电:触手可及的奢侈品这个定位让Coach更具亲和力,因此在众多奢侈品牌中,Coach首先尝试“触电”。2011年12月12日Coach在天猫开设了首个线上旗舰店,但不到2个月,天猫旗舰店就悄悄关闭了,一些人开始质疑奢侈品牌进行电商营销在中国行不通。直到2012年11月,china.Coach.com上正式开设了网上商城,大家才意识到Coach在天猫的试运营只是为了收集中国网购群体的购买信息:包括价格敏感度、消费者区域分布及客单价,因此在Coach官方商城开通半年后,150个城市的消费者已经通过网上商店进行交易。这正是Coachd市场营销的一个成功之处:多渠道分销模式,包括旗舰店、百货商店、店中店、OUTLETS,当然还有电商。

在Vitor的话语中,我不止一次的看到“品牌”“调整”“完善”“进化”这些字眼,或许这就是他对Coach未来十年发展的规划:永远没有成功,不变的只有变化进化

 

耀年品牌设计公司版权所有,转载请标明出处。


如果您觉得我们的观点和做法是有道理的,并希望与我们就品牌设计进行沟通,请联系我们。
我们将与您一起分享如何成功建设品牌!

耀年设计-成为最好的深圳品牌设计公司    TEL:400-0755-823

关键词:深圳品牌设计深圳vi设计品牌整合设计