企业如何建立具有价值的差异化品牌(深圳品牌策划分享)

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2014 年 10 月 28 日

深圳品牌设计公司看来,无论是品牌核心价值、品牌的形象还是品牌的定位,在今天这个商业日益繁荣、品牌意识普遍增强的年代,无不存在同质化的趋向且已经有很多同质化的例子。正是因为如此,不少的公司在寻找差异化,然而过分的关注差异化却容易让人忽视另一个问题,这是不是另一种“同质化”呢?

没有人不希望自己是独一无二的,企业也是如此,而企业给人最直观的印象就是它的品牌价值。因此,不少的企业为了显示自己的不同会绞尽脑汁寻找差异性,当所有的企业都在如此的时候,一种很奇快的现象就出现了:所有企业都想和其他企业在品牌定位上显示出不同的格调,最终就变成为了不同而不同,而忽视了从传统的产品服务、价值、消费者等方面寻找差异性。这样的差异性又有何意义?

因此,深圳品牌设计公司耀年设计认为,在不缺乏差异化的年代,我们最应该思考的恰恰不是如何避免趋同,而应该是如何选择对目标消费者有意义的差异化。

具体而言,企业对目标消费群需求的把握应该越细越好,就是在何时、何地、何种情景,甚至何种心情下,其他品牌无法提供他们当下的需求。当初黑莓机的成功就是提供了商业领袖及白领能在办公室外收发邮件,掌控商务的力量。哈雷机车提供每天公务烦琐的专业人士能够拥有充分 享受做自己主人的独立和自由的一段驰骋的时间和空间。奥妙洗衣剂让母亲不担心小孩弄脏衣物,对小孩而言,玩脏了是一种经验,玩脏了是一件好事。这种洞察须要行销人员具有观察的细致,探索的决心和创新的见解。行销是科学的也是艺术的;仅仅在调研数据上的钻研或拍脑袋的实时推广都不足以成事。检验自己的品牌能不能影响消费者购买的决策,须看你品牌提出的主张与其竞品有无显着的差异化,而此差异化对其目标消费群在生活是否产生实质的意义。

一旦找准了有意义的差异化,下一步就是如何宣传,让目标消费群体知道你是真正与众不同的。
首先,记住一句老话:心急吃不了热豆腐。太多的企业都很贪心,希望在有限的传播内容里加入过多的信息,以为这样才能显示企业的不同,一蹴而就。很明显这些考虑完全是站在企业自己的立场而忽视了消费者的感受和接受能力,其结果就是欲速不达。因此,要让消费者对传播讯息有反应,讯息就必须单纯锐利,单刀直入,迅速在消费者心理建立牢固的定位。

其次,传播的渠道和方式要与众不同。同样的故事通过不同的渠道和方式将出来,效果会有天壤之别。这也需要企业具有大胆的创意,不让讯息最终变成人云亦云而毫无价值感,难以让人留下印象。记住,在这个互联网几乎无所不能的社会,一个没有被使用过的表现手法,让消费者愉悦地体验及反应有意义的差异化的讯息,是最快捷、最有效的传播方式。

做到了以上两点,接下来就是千里之行始于足下:持续。无疑,在讯息瞬息万变的现在,企业很难不受其他竞争对手的影响,不少企业往往会中途变更策略以应对竞争对手的挑战,这种方法很容易变成应付是的宣传手法,被动的宣传,最终弄得品牌讯息杂乱不堪。要相信,消费者的认知须靠长久不变的讯息来建立,才能滴水穿石。

在可预期的将来,国内企业对品牌营销的重视,力度会不断加强,在全球的市场竞争中也将占有一席之地。


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