困难重重,家具行业如何走上品牌化之路

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2014 年 11 月 3 日

 

目前的家具行业正处在转型的路口:一方面,由于受到上游房产政策调整的影响,以及消费者对家具个性化要求的日益增高,无论是一些一线品牌还是中小型家具企业都面临着前所未有的压力;另一方面,随着新型城镇化的实施,家具的需求量势必会不断提高,整个家具行业将再次迎来蓬勃发展的时期。家具行业现在既面临着困难,但庞大的需求机会也在眼前,关键问题是如何解决?

如何解决的前提是,如何看

广东作为国内家具行业的领导地区之一,不少的家具商家对行业现状会有深刻的理解,然而跳出行业这个框框,以局外人的观点从不同的方面看待上面的问题,也可以找到更多地解决方法。在不少的深圳品牌设计公司服务项目里,都有家具空间设计这项服务,也积累了不少的行业经验,从品牌的角度出发看家具行业的发展。

同质化的趋势抹杀了品牌的差异化

国内家具行业经过前期粗放式的发展,现在基本上已经形成了具有范儿生活的深厚底蕴的北京、气质引领风尚的广东、亲民品牌路线的四川、简约大气之美的江浙等地域为代表的几派,都各有千秋,然而却都面临着同一个问题:产品同质化。国内家具行业落后国外几十年的主要愿意之一就是,缺乏原创设计,行业的科技和文化含量低。家具风格款式多变,盲目跟风,逐利而动,实木、红木、白色简欧、美式乡村无一不曾在市场上热闹过;随之而来就是产品互相抄袭,不少企业缺乏品牌推广意识,不具备自主设计的能力,同时由于设计人才缺失,品牌推广意识弱,开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素,部分企业在实际运营时,只注重扩大经营,而不注重产品的设计和质量,也缺乏科学的营销战略。这导致的结果就是,市场上的家具产品质量参差不齐,越加趋向同质化,许多看似不同的产品定位并没有做到真正的将自己和同行区别开来,对于一个不具备差异化的品牌而言,后果可想而知

产品的设计跟不上人们需求的变化

目前的家具消费主力正在向80后、90后转移。个性化的装修风格逐渐受到他们的追捧,定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长,因此定制家具正在成为一种时尚生活的标志。随着定制概念的进一步深化,消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化;除此之外,人们对于舒适健康的生活观念、简约的设计风格、环保等概念的接受度不断提高,对于家具的需求不再仅仅只满足于“质量”这个基本要求了。然而,国内的家具行业现在有能力满足这些需求吗?

 传统的营销渠道跟不上社会的变化

家具行业模式不少,但能取得突破性发展的更是少之又少。家具企业、卖场、经销商在经受近年市场寒冰洗礼的同时,也在不断地尝试新模式,品牌独立店、家居体验馆、家居综合商业体、社区店、大家居一站式购物、020双向体验营销等轮番上演。不能不说,这是一种非常积极的态度,然而,由于行业缺乏置之死地而后生的勇气,使得各种创新和变革有点流于表面,形式是改变了,但本质依旧,起到的作用不甚明显; 此外,在过去很长一段时间,“节假”都是商机所在,商家销售的成败就在此战,每当此时,几乎各品类的商家蜂拥而上,“五折”、“三折”、“跳楼价”、“大甩卖”、“总裁签售”等爆破、降价促销的活动比比皆是,一年的销售量多是趁着这些节假日“狂销”的机会完成。然而,过度的促销不仅提前透支了消费,并且瓦解了品牌的力量,让市场在一时热闹之后,长期处于惨淡的境况。这种方式不仅不利于企业的长期发展,并且有碍行业的进步,因此,企业必须进行营销模式及营销方式上的创新。

解决问题的方法往往存在于问题之中。在目前家具市场格局已经形成、新的市场机会即将来临之际,家具企业崛起的关键就是走品牌化之路。以上的分析,既是问题,也是机会,在进入新的市场之际,无论是对于消费者需求的准确把握、品牌的精准定位、对新兴营销渠道的建设与运用,都是家具企业发展面临的难题,也是机会。

 


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