家居业迎来品牌突围期

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2012 年 11 月 6 日

在过去的一年,昆明家居市场走得很艰难,不论是为了应对生产成本飙升而采取各种手段的厂家,还是为了吸引客户群体的代理商,似乎都挣扎了一番。值得注意的是,很多厂家、卖场推出的极富创意的营销,使得部分品牌还是保持了与往年持平甚至是略有升幅的业绩。

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刚过完春节,记者在与卖场的一些老总们谈及2013年家居市场怎么走这一话题时,他们均表示回暖有望,并列举出几大猜想。

家具团购仍能博得青睐

虽说家居市场已无明显淡旺季区分,但家居消费节点集中化越来越明显。大量的市场需求井喷式释放,需要有一个汇集众多家居品牌,集选购、比价等环节于一体的消费场所,此时,家居团购和展销成为不二选择。

家居消费市场如其他快消品一样,有着从众心理存在。家居展销配合各种各样现场促销活动可以最大限度突破品牌壁垒,短期内甚至在活动期内市场品牌效应飞跃。

卖场流行仓储式

迫于成本上升和竞争的压力,企业开始不断探求能够使企业利益与成本达到平衡的方法,几年前曾在国内短暂兴起的仓储式直营模式也在近来显现复苏之势,并通过工厂团购的中国特色改造,展现出初级阶段的迅猛发展势头。

品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度,正成为当下家居企业面临的最大考验。在这样的背景,一种家具仓储直销的模式正受到市场的青睐,并在这个家居市场的寒冬显示出它的魅力与个性。

通过仓储直营,厂家可以直接对接消费者的需求,即使不是订制单一一款产品,也可以更有效了解消费者真正内心的想法,从而对于自身产品进行有效改进。而这种信息的反馈速度,将比通过传统零售门店要快且精准得多。

而在未来,仓储式直营的发展,仍然需要厂家真正去建立区域市场仓储中心,并配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统,并根据区域市场状况制订渠道占有规划和措施,以强力的推动来实现对渠道的迅速占有。

品牌知名度成突围关键

经过了2012的奋斗,2013年将迎来全新的时代,泛家居将会迎来市场的全新整合,能在这个新时代突围而出,品牌的知名度将是决定这场突围战的关键点。

现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品,主要原因在于现在的人,没有那么多的时间去传统的批发市场,就喜欢到大型的、一站式的、 服务比较好的地方去购买产品。这样就给家居市场带来了无限的商机,当这种趋向成为大势的时候,就会需要有更多的品牌来满足这种需求,因此,卖场的品牌,是 消费者的首选。

要想使整个行业有序稳步发展,家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步,有计划地针对市场来进行方位的调整,这才是做大做强品牌最有利的法宝。

卖场加速升级

不管是产品、服务还是品牌,不仅是市场竞争的焦点,也是能为消费者带来价值的物质与精神的结合体。家居企业产品不仅是有形的物质需要,更是无形的精 神需求,也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础,提供给消费者认为更有价值的产品或服务,是形成持续竞争优势的关键所在。 一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业,形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务,以及满足精神需要的品牌,从 而形成企业的独特竞争优势。

企业要不断加强自身修炼,以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心,并使三者持续提升竞争力,通过创新使三者不断增添新的价值取向。只有能为消费者提供价值的衣柜产品,才会拥有持续的市场竞争优势。

随着红星美凯龙、居然之家等连锁卖场进军昆明,一些本土建材市场受到冲击,不得不通过改造升级来适应市场发展需求。

户外家具建渠道

在 户外家具市场竞争日趋激烈的今天,众多户外家具企业都主张终端为王,让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上,一些头脑敏锐的企业领导人已经开始 意识到渠道为王,他们关心更多的是渠道的发展趋势,能清醒意识到,渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流,而且还能够提升品牌价值。

户外家具产品要想走向品牌化、大众化,渠道的作用无可替代。只有通过渠道,才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于户外家具行业而言,渠道 的重头之一就是户外家具专业卖场。到目前为止,户外家具专业大卖场在国内仍寥寥无几。但这是户外家具渠道发展的一个必然趋势。

(文章转自中国名家具网)


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