家具企业,需要耀年设计这样的公司!

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2013 年 12 月 8 日

耀年设计认为,营销决定因素在于“洞察需求”“投其所好”

过往两年家居企业非常注重终端主动营销,为了追求终端的销售盈利,开始“大店建设”(500、1000平方米以上的大店)、以及“爆破营销,如今“爆破”已经形成专业组成团队散布全国。

但爆破也好,促销也好,只是表面上满足了消费者追求高性价比的需求,而这种趋同性的营销方式,最终让家居企业进入一种价格层面白热化的竞争,可以说目前家居企业大部分做的还是销售而不是营销。消费者的需求在不断变化,企业真正了解消费者的需求,才能去做营销。从马斯洛需求层次理论我们可以看到,消费者在满足了基础需求后,更向往的是内心的深层需求得到满足,而这就才是品牌营销的精髓:细分市场方能凸显品牌定位,表达理念才能感召品牌受众。

这些道理许多家具公司的老板或营销总监都明白,但是在执行中,却往往做不到位。这里面的问题主要是两个,一是你是否能坚持自己的定位,而不要被竞争对手牵着鼻子走,大家都做促销,我做不做呢?第二方面是,是否有足够专业的团队或者合作伙伴能将你的想法更好的执行?

最近几年,耀年目睹中国经济发生的巨大变化,资产价格的飞速增长,实体经济的大量逃亡;对于工厂而言,传统的生产模式不再有竞争力,财富更快速的集中到一些品牌先行者中。一切彷佛与我们设想的一样,但这并没有为我们带来快乐,兔死狐悲,我们知道每一个工厂背后,都是创业者与他所带领的团队无数的汗水心血,我们能为他们做些什么?

工厂是否需要逃亡,而活下去,路又在何方?


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