家具网上商城品牌林氏木业双十一微利赚口碑

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2014 年 11 月 13 日

作为国内十大家具网上商城品牌之一的林氏木业,在双十一的销售额再次震惊业界:旗下6大品牌共创单日过3.3亿的销售神话,林氏木业单店突破2.7亿,以家具类目排名第一、全类目排名第4的佳绩再次刷新双十一记录。作为一个年轻的家具品牌能够取得如此惊人的业绩,全都得自于在品牌设计方面的策略。

作为一家成立于2007年的互联网家具品牌,林氏木业没有将价格战作为主要的销售手段,而是很早就通过对客户需求的分析发现, 淘友都非常喜欢偏向日韩田园系的家具。于是,通过聘请具有丰富经验的大师,用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具,建立自己的产品设计“标准”,一经推出便深受欢迎。

为了满足消费者更多个性化的需求,林氏木业适时的推出了多品牌运营策略,进行全品类风格家具销售,而且在品牌的培育上,林氏木业也有自己的一套规则。所有风格的产品先在旗舰店内试运营,等到产品品类和消费人群达到一定基数后再成立子品牌独立运营,并开设单独的店铺。以子品牌卡伊莲为例,最早是田园风格,后来慢慢调整成美式乡村、英伦乡村、地中海乡村风格为主的乡村家具品牌,也是在不断试错过程中成长起来的品牌。

对自己的品牌有了精准的定位后,再加上林氏木业不断实行的产品标准化生产,这就减轻了一部分对家具搭配不怎么考虑的消费者的负担;作为一家网上商城,林氏木业也不断的强化品牌运营,通过明星和工作室效应、借助双十一等方式增加品牌的曝光度。精准的品牌定位加上不断强化的品牌运营,最终也促进消费着对该家具的认知度和接受度。

今年双十一间,林氏木业相关负责人透露,只有销售额突破3亿才能获得微利,从这个角度上看,林氏木业并没有赢利甚至还亏本,但却赚回了消费者的口碑。这样的手段有点类似于早期京东的品牌策略,知道这样的策略林氏木业是否有寻求相关专业品牌设计公司的帮忙,但不得不说这样的品牌策略是高明的,将在长远上促进企业的发展。


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