促销,会伤害品牌吗?  

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2013 年 10 月 12 日

同样是营销的手段,促销与品牌经营好象是互相矛盾的:促销容易伤害品牌形象,做品牌就开始忌讳做促销。
于是,好多人都担心这样一件事:促销,会伤害品牌吗?
比如服装业,一般卖服装主要卖什么:设计与品牌。如果品牌受伤了,服装就没的卖了。
实际上,促销不一定就会伤害到品牌的,主要看你的品牌内涵是什么。
譬如,雕牌洗衣粉无论怎样做促销,只要不赔本,它在消费者心目中的地位永远不会变:只买对的,不买贵的;
康师傅冰红茶越便宜,买的人越多,因为消费者买的是康师傅冰红茶的味道,而不是康师傅这个品牌给人带来的地位或者说荣誉感什么的。
但是,不恰当的促销不仅会伤害品牌,更可能威胁到整个企业的生死存亡。2003年6月,国产轿车的招牌“红旗”世纪星、明仕两款车型价格全面下调,其中世纪星从21.9万元调整到17.98万元,下调近4万元;明仕商务版从16.7万元调整到14.98万元,下调1.72万元,创下了这一级别轿车价格的新低,意在争夺国内正在成熟的轿车市场的分额。 然而,1年多过去了,不仅给“红旗”品牌蒙上了一层阴影,销量也出现了明显的下滑,以至被称作“名族品牌的悲哀”。  
总之,不是所有的促销都会伤害品牌,促销与品牌经营并不矛盾,但是,做促销时一定不能违背自身的品牌内涵。 只要把握这一点,策划一场成功的促销活动就非常容易了。


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