家具行业发展趋势转型,家具展示方向还在原地踏步吗?

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2014 年 11 月 18 日

来自中银资本的一份家具行业发展趋势报告分析,处于平稳增长期的家具行业正在转型,其方向之一就是行业间的竞争从产品服务竞争发展到了品牌之间的竞争,随着渠道的下沉,市场日趋饱和,具有高知名度品牌的公司在未来会优势。作为家具品牌设计中表现形式的家具展示,在方向上应该如何转变呢?

1、家具设计是打广告,促交易
这一点是所有家具公司都明白的。无论是在家具卖场还是家具展会,家具设计也是不同形式的一种广告,最终目的在于达成交易。在每年的广州家具展览会、东莞名家具展上,家具设计能不能更好的展示产品的特性也是影响交易量的重要因素之一,所以几乎所有的家具公司,无论品牌知名度如何都会花不少的资金在家具展示设计上。在家具展示环境中,除了产品质量外,重要的是在整个展示设计环境上要合适的突出商业信息,通过整体的环境让客户感知品牌的村子,促使他们产生购买欲望,最终达成交易。

2、懂得表现,吸引客户
要具备一定品牌设计公司的工作思维,懂得如何在形式和环境上表现自己的品牌。今年三月份广州家具展对展会设计奖的评语是“展示区疏密有致,既与功能属性高度契合,又会产生令人兴奋的视觉张力”。家具始终是展示的主角,在展示中,如何利用家具的陈列并结合配饰,形成具有场景感的氛围,是产品具备说服力和吸引力的关键。展示中的颜色、材料、灯光等等,都是为了将客户的注意力吸引到产品上,因此,要想吸引客户的注意力,家具和家具展示形式必须寻找创新,做出突破,根据家具的特点设计出具有吸引力的展示方式,增加家具的魅力,引起对家具的注意,加深印象。

3、方便客户观看
这似乎是一个不需要讨论的问题,因为所有的家具展示都是为了让客户观看。然而,在每年的家具展上,当你走在不同的家具展位时,体验还是会高低之别的。家具展示的直接目的是让客户可以参与其中,因此有两个方面必须注意。在透明度上,展示中的一切都可以任人参观、询问,索取资料,甚至试用;在参与度上,客户在进入展区后,可以通过五官体验、亲自触摸、共同参与,获得实在、真切的体验。

家具展示不仅影响者家具的终端消费,也是展现品牌形象最具真实感的方式,在这个层面,家具展示就是在塑造品牌。


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