深圳耀年品牌设计公司营销分享:洽洽搭上巴西队,瓜子和足球怎么在一起?

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2014 年 5 月 28 日

深圳耀年品牌设计公司分享:世界杯营销
一场伟大的体育盛事让这个夏天显得尤为不同。届时,32支球队将在绿荫场上激烈拼杀,而场地之外的品牌营销大战也颇有看头。回顾以往的世界杯营销,不难发现,能够大放光彩的都是一些欧美品牌,可口可乐、百事可乐、耐克、阿迪达斯始终榜上有名。大品牌、大明星、大制作,从某种程度上来看,世界杯营销更像是一场巨人之间的游戏。不过,比起那些实力稳定的营销老将们,在世界杯期间崭露头角的营销新手似乎更令人期待。

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今年,继哈尔滨啤酒赞助巴西世界杯、乐视签约C罗和比利时队之后,洽洽也对外宣布签约巴西国家队,并在随后展开了相应的营销手段。

师出有名——签约巴西球队

一般情况下,赞助是企业将自己与世界杯绑定的首选。然而当成本过高时,签约球队则成了众多商家参与世界杯大事件的最优选择。

本届世界杯,巴西队既是东道主又是夺冠呼声较高的球队,无疑是商家们争相合作的“香饽饽”。洽洽品牌总监马剑说,正是东道主和夺冠热门的原因,洽洽才与巴西队达成了此次合作,算是为接下来的营销开了个好头。在世界杯开幕前,洽洽早早就开始了各种预热动作,为接下来的世界杯营销做足准备,旨在借力巴西队的天时、地利、人和,为洽洽赢得更大知名度和影响力,也为品牌持续积聚人气。

落地执行——启动主题网站

4月份,洽洽启动了“狂欢巴西,洽有金喜”世界杯主题网站。内马尔、大卫路易斯、帕托三大巴西球星登陆网站首页,与各种世界杯元素构成了强劲的视觉冲击力。网站提供多项有奖活动,100%的中奖率也吸引了很多人参与。
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据悉,在世界杯开赛前,洽洽还会在活动网站上推出“猜胜负/猜冠军,赢现金大奖”的活动。一直以来,猜胜负、预言冠军都是球迷们喜闻乐见的娱乐活动,更何况还有数十万现金作为奖励。参与者通过购买洽洽产品获得“瓜子币”(一种虚拟货币),从而将“消费者——产品——世界杯”紧密联系起来。

洽洽还充分利用新媒体,在微信、微博平台为主题网站宣传造势。球迷们可在微信世界杯活动专区通过玩游戏积攒瓜子币。至于洽洽的世界杯营销效果如何,数据是最具说服力的。截止目前,主题网站页面上显示已有34000多人参与了活动。经历了预热宣传期后,数字还在不断攀升中,预计随着世界杯开赛,网站将会迎来一次大爆发。

持续吸睛——发起趣味攻势

在世界杯引发的注意力经济时代,趣味是营销第一生产力。只有有趣的优质内容才能吸引关注、触动分享、激发讨论。洽洽在这次世界杯营销中发布了一组幽默夸张的海报,在微博、微信平台上,洽洽也以海报的形式调侃世界杯相关热门话题,并借此与球迷展开持久、深入的沟通和互动。
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一次成功的世界杯营销,商家必须找准品牌与这场赛事的契合点,以适当的方式放大自身优势。在这场丝毫不逊于球赛的营销大战中,我们期待更多的中国品牌赛出自己的风格。


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