【耀年品牌设计观点】简单谈谈地产广告的创作

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2015 年 7 月 15 日

地产广告全都是忽悠人?说的都是些看似高大上,实际上对购房者毫无价值的信息。这样的观点随着房地产行业的迅速发展也成为了更多人的认识,然而真的是这样吗,难道就不能做出既接底气又有品味的地产广告吗?

在和不少做出过优秀地产广告的深圳品牌设计公司交流时,我也总结了几点他们做出好的地产广告的方法,值得借鉴。

一是要寻找独特卖点,寻找卖点的差异性。卖点最好是别人没有的,或者是即使别人有但没有说出来,在卖点相同时,要寻找其细微的差别。北京锋尚国际公寓的售价比其周围楼盘高出一倍,但一开盘近400套住房就被抢购一空,其打出的广告是“告别空调暖气时代”,其高标准的环保设计保证了一年四季的室温恒温21度,以此为卖点而不是仅仅强调公寓的高端、精致、便利等常见卖点,同时又抓住了人们既想住的舒适又环保的心理。之前在某深圳vi设计公司的广告案例中也看到了其突出买房与结婚、与丈母娘的关系,虽然很多人人不喜欢,但这个广告却敢说出实际存在但大部分广告公司都不敢说的卖点,也算是做到了卖点的独特。

二是要做到语言简洁,销售主张单一,这也是广告的经典法则之一。在地产广告泛滥,任何一个楼盘都不发所谓的卖点的市场现状下,如何集中焦点说简单的话,说易懂的话,并不容易做到。能够做到这一点的,都有其独特的地方。如奥林匹克花园系列的“运动就在家门口”、北京成品家的“无须搬家,带上随身物品即可入住”等,直接突出“运动”“入住方便”的卖点,让购房者能在第一时间明白楼盘的核心优势,大大 提高了传播的效率。

第三就是注重情感性的原则。例如亲情、爱情、友情都是恒久不衰的话题,同时诉诸情感也能避免给购房者留下冷冰冰的印象,但是如果把握不恰当整个广告就会变得矫情做作。上海瑞虹新城的“住得好,一切都好”北京潞河名苑的“好房子满足三代人”,诉诸情感,但都朴素不做作;再如广州碧桂园的“给你一个五星级的家”、上海瑞虹新城的“住得好,一切都好”也都是经典的广告语,但这样的诉求点这些知名品牌可以用,如果用来宣传某个不知名地产,则会显得浮夸,让人产生不信任感。


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