【耀年品牌设计观点】谈谈地产广告的支点

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2015 年 7 月 25 日

一个精准的支点能够打动人心,而广告就是要找到这样的支点,并通过不同表现形式对消费群体产生影响。作为广告行业中的一个另类,地产广告历来重视卖点的把握、语言艺术的运用,然而在新《广告法》出台、对地产广告的表达做出不少规定之后,又该如何寻找精准的广告支点呢?

不少深圳品牌设计公司特别是经常服务于地产行业的,都有一个这样的观点:在已经充分成熟的地产市场,在一个区域内某一个地产的卖点是很难做到独一无二的,几乎所有的卖点都已同质化,要想体现差异化,关键就在于找对支点——如何表达。

最主要的就是要讲目标消费群体熟悉的话。楼盘面对的消费群体不同,其广告诉诸的卖点和宣传方式也会有差别。万科的四季花城、杭州的水榭春天的楼盘文案都是地产广告界的典范,因面对人群的不同,他们的语言风格也大有差异。尽量避免使用晦涩、生硬的语句,文字要紧紧围绕主题,体现主题思想,不可差之毫厘缪之千里,让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则,如行云流水般顺畅,同时,言语要单一明确,言简意赅。

因房产广告的特殊性,一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上,会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容,当阐述这些内容时,应开门见山,画龙点睛,诉求单一,利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境,能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。

诉求单一不意味着广告的乏味和无力,相反单一往往更能有利于广告的深入发挥。在万科的某楼盘中一组平面广告中,分别对路灯、住宅高度、鹅卵石路、自然河流等看似简单的卖点,通过万科略带人文、自信沉稳的语气说来,迅速提升了整个广告形象品味,这也是对支点的灵活运用。

现在的地产广告的重点不在于寻找什么卖点,而在于怎么表达自己的卖点,同时能和消费者内心内心最深处的渴望建立联系,这才是最重要的,也是整个地产广告的支点。


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