【品牌设计观点】4P是营销人必备的基本功

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2015 年 3 月 25 日

三月份出版《商界》中有一篇《定位:互联网时代最大的一颗毒草》的文章。文中直言4P、定位已经out,在实战中对企业非但没有帮助,反而危害甚大。

不记得是哪位深圳品牌设计公司的设计总监说过:“营销需要的是第三方思维,理论只是一种思维模式”。

我向来对坐而论道不感兴趣,不过为了以正视听,避免“4P、定位out论”误导大家,必须说说自己的看法。

首先,4P是每个营销人都必须具备的基本功。产品、价格、渠道、促销,说起来简单,但如果不下一番功夫,是没有办法准确洞悉其真谛,自由运用于实操中的。

例如,在很多人眼中,促销就是打折、买赠、积分等烂遍街的销售手段。很少有人知道4P中的促销是销售促进的缩写,包含着人员推广,广告等一系列细项。

至于产品、价格、渠道,更是包罗万象。如果从这些细项来说,营销组合策略更是千变万化。

因此,4P就好像搏击中的直拳、勾拳、侧踢、正踹一样,是基本功。

其次,用动态的眼光应用4P,才能解决实际问题。4P的确有其局限性,然而如果基本功扎实,就不难发现:

4P与后出现的4C是从不同角度对营销的理解。产品对应需求,价格对应成本,渠道对应便利,促销对应沟通。更往后的4S、4F,乃至定位也大多万变不离其宗。

说起定位,在我眼中与独特销售张是一体的两面,这些都与4P有着密切的联系。

营销是个系统工程,若不能用动态的眼光审视产品、价格、渠道、促销,就很难做出能在消费者心之中扎根的定位。

例如,纳爱斯“分男女的牙膏”,六粮食面“超越面的面“等等,大多都是为了细分而细分,为了定位而定位相处的满纸荒唐言。

倘若操盘者拥有扎实的营销功底,懂得用动态的眼光理解营销,就会发现此类定位在逻辑上就是不成立的。

若干的不着调,汇聚在一起才渐渐的构成了“4Pout,定位无用”的观点。

最后,但凡始终标榜“营销新思维,营销新理论”的人大多是为了推广其咨询业务,是一种营销手段。


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