目前的家具行业正处在转型的路口：一方面，由于受到上游房产政策调整的影响，以及消费者对家具个性化要求的日益增高，无论是一些一线品牌还是中小型家具企业都面临着前所未有的压力；另一方面，随着新型城镇化的实施，家具的需求量势必会不断提高，整个家具行业将再次迎来蓬勃发展的时期。家具行业现在既面临着困难，但庞大的需求机会也在眼前，关键问题是如何解决？
如何解决的前提是，如何看？
广东作为国内家具行业的领导地区之一，不少的家具商家对行业现状会有深刻的理解，然而跳出行业这个框框，以局外人的观点从不同的方面看待上面的问题，也可以找到更多地解决方法。在不少的深圳品牌设计公司服务项目里，都有家具空间设计这项服务，也积累了不少的行业经验，从品牌的角度出发看家具行业的发展。
同质化的趋势抹杀了品牌的差异化
国内家具行业经过前期粗放式的发展，现在基本上已经形成了具有范儿生活的深厚底蕴的北京、气质引领风尚的广东、亲民品牌路线的四川、简约大气之美的江浙等地域为代表的几派，都各有千秋，然而却都面临着同一个问题：产品同质化。国内家具行业落后国外几十年的主要愿意之一就是，缺乏原创设计，行业的科技和文化含量低。家具风格款式多变，盲目跟风，逐利而动，实木、红木、白色简欧、美式乡村无一不曾在市场上热闹过；随之而来就是产品互相抄袭，不少企业缺乏品牌推广意识，不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。这导致的结果就是，市场上的家具产品质量参差不齐，越加趋向同质化，许多看似不同的产品定位并没有做到真正的将自己和同行区别开来，对于一个不具备差异化的品牌而言，后果可想而知
产品的设计跟不上人们需求的变化
目前的家具消费主力正在向80后、90后转移。个性化的装修风格逐渐受到他们的追捧，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长，因此定制家具正在成为一种时尚生活的标志。随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化；除此之外，人们对于舒适健康的生活观念、简约的设计风格、环保等概念的接受度不断提高，对于家具的需求不再仅仅只满足于“质量”这个基本要求了。然而，国内的家具行业现在有能力满足这些需求吗？
传统的营销渠道跟不上社会的变化
家具行业模式不少，但能取得突破性发展的更是少之又少。家具企业、卖场、经销商在经受近年市场寒冰洗礼的同时，也在不断地尝试新模式，品牌独立店、家居体验馆、家居综合商业体、社区店、大家居一站式购物、020双向体验营销等轮番上演。不能不说，这是一种非常积极的态度，然而，由于行业缺乏置之死地而后生的勇气，使得各种创新和变革有点流于表面，形式是改变了，但本质依旧，起到的作用不甚明显; 此外，在过去很长一段时间，“节假”都是商机所在，商家销售的成败就在此战，每当此时，几乎各品类的商家蜂拥而上，“五折”、“三折”、“跳楼价”、“大甩卖”、“总裁签售”等爆破、降价促销的活动比比皆是，一年的销售量多是趁着这些节假日“狂销”的机会完成。然而，过度的促销不仅提前透支了消费，并且瓦解了品牌的力量，让市场在一时热闹之后，长期处于惨淡的境况。这种方式不仅不利于企业的长期发展，并且有碍行业的进步，因此，企业必须进行营销模式及营销方式上的创新。
解决问题的方法往往存在于问题之中。在目前家具市场格局已经形成、新的市场机会即将来临之际，家具企业崛起的关键就是走品牌化之路。以上的分析，既是问题，也是机会，在进入新的市场之际，无论是对于消费者需求的准确把握、品牌的精准定位、对新兴营销渠道的建设与运用，都是家具企业发展面临的难题，也是机会。
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